“爸爸，今天在路上看见一辆你们生产的车，是不是你卖给他的呢？”夜色中，王世军推开家门时，女儿开心奔向他。

“必须的，爸爸还要卖很多很多的车，让你时时都可以看见。”王世军抱起女儿玩笑道。

王世军，成都王牌公司营销中心品系业务部副经理，他常自诩为“王壮壮”，这不仅仅是他身材“强壮”，也是为了让产品销量提升而不断超越的“干劲壮”。

辟市场，咬定青山“不放松”

酒香也怕巷子深。

如何在竞争激烈的产品市场抢得订单，分得一杯羹，这可不能“守株待兔”，而是要真正的走出去，把握一切机会。这于长期从事市场产品营销的王世军而言，可谓是深谙其道。

2023年，浙江湖州安吉拟开始推广新能源渣土车替换原燃油车型，第一时间得知此“重磅”消息后，王世军心里暗暗告诉自己：“这是难得的机遇，不能轻易擦肩而过。”

于是，他连夜从公司出发。。到达安吉后顾上不舟车劳顿，就与当地政府部门开了一天的会，详细把公司规模、技术研发、产品结构、产品优势、制造实力、服务配套等给予了讲解。同时，把国家政策以及成都、郑州、深圳的模式都进行了详尽介绍，并对会上代表们提出的问题给予了认真的解答。

为了让客户真正吃上“定心丸”，王世军热情邀请当地最大的建材公司客户到企业实地考察，让客户充分了解企业、产品及制造实力等等。精诚所至，金石为开。经过半年不断的沟通与交流，王世军的真诚与热情，以及企业产品品质终于赢得了客户信任，客户一次性订购了23台新能源渣土车，并主动把其它客户也推荐过来，推动公司产品在当地树立起了极好的口碑形象。

升业务，数技在身“多面手 ”

工欲善其事，必先利其器。王世军说：“新能源产品销售，可是一件技术活。”是的，作为新兴产品与新兴市场，所谓的“万事开头难”也不是没有道理。

要想成为一个“真正的产品业务推销者，如果没有点“真功夫”，那顶多算是“滥芋充数”，还想把产品推向市场与客户，那简直“痴人说梦”。

在新能源业务工作开展中，王世军不断把自己升级为“多面手”，不仅专，而且精。他不仅对产品特点、性能、技术、优势、卖点等有详细了解，还根据客户需求与实际，主动为客户疑虑答难解惑，给客户做TCO测算，做油电差的比较，提供产品方案、补能方案、换电方案、金融方案，租赁方案等。

正是因为有了如此专业的技能，以及细心入微的为客户作想，才让无数客户终于心动+行动，赢得了市场，也赢得了客户订单。

长期在一线聆听“炮火声”与多年业务经验，王世军大胆提出了新业务形态的观念。他说，要把新能源产品市场做大做强，靠单打独斗成不了气候。于是，他主动把金融公司、电池厂家、充换电企业、物流公司、经销商、改装厂等资源联合在一起，针对不同的客户制定不同的方案，从而抢占更多的市场份额。

如今，成都王牌与中联重科、宁德时代、特百佳、东方电气、希迪智驾等物流企业合作牵手，实现新能源产业链与产业圈的“做大做强”，为新能源产品的推广保驾护航。

创佳绩，功夫不负“有心人”

市场即战场，一支优秀的虎狼之师，才能在战场中攻无不克或战无不胜。

“团队的向心力与凝结力，决定着产品市场攻坚战的胜与败。否则，就不可能决胜战场。”这是王世军及团队不断抵抗市场冲击力，保产品市场销量提升的秘笈。

王世军六人的团队，他自己作为领头人，其它一人负责订单管理，资源管理、业绩调度；一人负责市场分析，政策核算，促销制定；一人负责产品开发、优化、认证需求提报、合格证更换审核；一人负责新能源试用、推广、补贴资料申报；一人负责市场信息调度，项目跟踪调度，团队分工明确又相互配合。

王世间知道，新能源车与传统燃油车销售完全不一样，要了解客户的需求，车辆使用场景，然后推荐合适配置的车，提供试用车给客户试用，带领技术人员和售后跟车。同时，为了更好的赢得客户与订单，还要给客户进行5年TCO计算，提供充电、金融，管理、服务等方案，让客户买得放心，更多抢得回头客户与新客户。

在成都市场，“成都王牌造”新能源商用车作为很多厂商的竞品与竞争对手，不断地研究对抗方案和政策，从而进行客户与市场的抢争。为此，王世军及团队根据竞品的动向，制定不同的新方案全力迎战，保障产品始终在成都市场“领头羊”的位置与品牌形象的稳固。

有时，客户路过公司想了解产品，王世军及团队就算已下班到家，也会第一时间返回公司与客户对接；有时，团队加班加点到深夜，只为最快时间解决客户需求；为了赢得更大订单，王世军与团队时时行进在走访客户的征途中……

功夫不负有心人。王世军与团队努力获得了回报。2023年，新能源工程车销量628辆，市场占率5.53%，较去年同期上升3个名次。其中西南地区销量459辆，市场占率19.67%，位列行业第一。同时，协助与推动成都市新能源汽车产销奖励申报，共计申报车辆212辆，申报金额达2394万元。

“路虽远，行则将至；逆水行舟，不进则退；唯努力才能成就精彩人生。”这是王世军在工作中的自勉语，也是他“言行一致”不断打拼市场最好的见证。